Какое производство открыть

График скорость/время открыть производство Начало бизнеса

В этой статье описано конкретное производство как бизнес, с конкретными примерами, с конкретной маркетинговой политикой. Написано не только какое производство можно открыть. А как, что делать и как правильно себя вести на рынке чтобы раскрутится. Я возможно не достаточно понятно изложил свои мысли. Поэтому задавайте вопросы на почту  admin@little-biz.ru или оставляйте комментарии. А на основании ваших вопросов я буду дополнять статью или просто отвечу на вопросы.

Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить новые статьи и чертежи:

Эта статья написана не профессиональным копирайтером. Умеющим собирать в интернете информацию в которой сам ничего не понимает. Который умеет складывать информацию в грамотный текст, который умеет в этот текст вставлять ключевые фразы. По ключевым фразам люди ищут нужную им информацию в поисковиках. Поисковики находят сайты в которых вставлены ключевые фразы.

Так что у статейных сайтов нет цели ответить на вопрос «Какое производство открыть?», их цель затянуть вас на сайт чтобы вы прошли по их рекламным банерам. Полезной информации на статейных сайтах ноль. Поскольку копирайтеры не разбираются не в маркетинге и уж тем более в процессе производства. В основном в их статьях вода и полный бред дилетанта.

Мы на своем предприятии сами используем услуги удаленных копирайтеров для наполнения сайтов. Но даже под контролем профессионалов они умудряются написать какую то чушь. А что копирайтеры бесконтрольно пишут на своих статейных сайтах, так это вообще «туши свет».

Содержание
  1. Опыт в бизнесе
  2. Почему стоит открыть бизнес — производство
  3. Коммерсанты
  4. Крупные производители
  5. Сегмент рынка
  6. Скорость изготовления продукции
  7. Красное поле
  8. Зеленое поле
  9. Желтое поле
  10. Открыть бизнес. Производство ограждений.
  11. Изделия из нержавейки
  12. В ваш ассортимент входят:
  13. Итог:
  14. Что делать?
  15. Выбираем сегмент. 
  16. Эксклюзивные ограждения, перила
  17. Поручни ограждения.
  18. Наполнения ограждения.
  19. Стойки ограждения.
  20. Стандартные ограждения.
  21. Преимущества для клиента
  22. Преимущества для производителя
  23. Недостатки для клиента
  24. Недостатки для производителя
  25. Необходимо позиционировать себя на рынке
  26. Продвижение бренда.
  27. Позиционирование.
  28. Вывод
  29. Если вам удалось открыть производство ограждений
  30. Примеры ограждений.
  31. Ограждения в стиле Hi-Tech из круглой трубы
  32. Ограждение матовое.
  33. Сварные соединения
  34. Шлифовка швов.
  35. Сварные ограждения и поручни из профильной трубы, зеркальные.
  36. Такой поручень в отличие от простого сборного:
  37. Изготовление
  38. Ограждения из профильной трубы. Матовые.
  39. Обработка
  40. Ограждения с нестандартными стойками
  41. Изготовление стоек для перил
  42. Вывод
  43. На сегодняшний день в интернете достаточно много качественной информации по сварке и обработке нержавейки.
  44. P.S Обучающие видео
  45. Сколько стоит открыть производство ограждений
  46. Сварочный аппарат аргонодуговой
  47. УШМ угловая шлифовальная машинка
  48. Расходники.
  49. Производственное помещение
  50. Сварочные столы
  51. Тиски
  52. Заключение
  53. Значение маркетинга
  54. Планы по теме

Опыт в бизнесе

Я же в этой статье пишу то что знаю сам. Статья написана на основании моего собственного опыта.

Десять лет я работал на производстве металлоизделий из нержавейки и железа в качестве работяги. В последние годы работы я изучал маркетинг, прочитал много книг, изучал интернет рекламу. Практиковался в Яндекс.Директ, AdWords, MyTarget, ВК-рекламе, FB-рекламе. Узнал про воронку продаж и вместе с ней что такое CRM-система. Искал информацию как открыть производство не теряя работу и не имея больших денег.

В последние годы своего рабства, с двумя нынешними коллегами нам удалось открыть производство в гараже. Производство активно растет и сегодня. Сейчас у нас полноценный бизнес и нашу продукцию покупаю на пол Росси.

Мы очень сильно стартанули с одного вида продукции. Ниже описано почему активный рост обусловлен именно одним товаром или группой товаров. Теперь у нас несколько производственных проектов и два коммерческих.

Почему стоит открыть бизнес — производство

Производители создают материальные блага, а деньги это эквивалент стоимости материальных благ. По факту именно производители создают деньги.

Коммерсанты

Коммерсант не сможет бороться за рынок с производителем в конкурентной борьбе на равных. Речь конечно идет о тех сегментах производства которые не интересны крупным производителям. Либо крупные производители не могут из-за своей неповоротливости и стандартов войти в гибкий сегмент.

Крупные производители

Есть масса сегментов рынка куда крупный производитель не лезет. И при этом производство может быть кустарным.

Пример — лестницы из металла на второй этаж в частных домах. Рынок лестниц не на столько обширен чтобы крупный производитель туда лез. А для мелких и средних производителей работы хватает. Плюс малоэтажное строительство на просторах СНГ не имеет стандартов в 99% случаев. А крупные производства сильно привязаны к стандартным изделиям.

Еще нестандарт требует специалистов хорошего уровня. Всякие там замеры на кривых самостроящихся объектах, монтажи и прочий геморой требующий много времени.

Все выше перечисленное крупным производителям и комерсам не нужно. Конечно крупные производства делают модульные сборные лестницы, которые можно собрать как конструктор на болтиках. Такие лестницы вы могли видеть в леруа мерлен. Но эти лестницы разваливаются прямо на стендах этого самого леруа, дерьмо полное.

Сегмент рынка

Вообще если вы решили открыть производство и у вас ограничен или отсутствует бюджет. То вам придется начать с нестандартных изделий. Нестандартные изделия вам придется производить хотя бы на начальной тестовой стадии. Чтобы понять какой сегмент более выгодный.

Сегмент — определенный продукт или группа продуктов одного типа из общего ассортимента продукции предприятия.

После того как вы поняли что «выстреливает» определенный сегмент. То нужно в этот сегмент направлять почти все силы. Вообще в маркетинге сегментом принято называть аудиторию объединенную какими либо интересами или потребностями. Но я использую определение сегмент как товар или группу товаров.

Свой выгодный сегмент нужно максимально приводить к стандартному процессу производства. Естественно не получится штамповать к примеру лестницы, но приблизить к стандарту можно. Это приведет к удешевлению продукта, ускорению процесса производства. За счет этого вы закрепитесь на рынке и продажи увеличатся.

Старайтесь максимально ускорить процесс производства. На скорость может повлиять каждая мелочь в процессе производства. Каждое движение рабочего, инструмент, качественные расходники, элементы ваших изделий заказанные на больших производствах и т.д.

Скорость изготовления продукции

Скорость изготовления продукции на прямую зависит от качества продукции. Под качеством продукции я подразумеваю — внешний вид. Надежность, прочность и долговечность продукта должны быть на хорошем уровне не зависимо от внешнего вида.

Скорость производства любого продукта на прямую зависит от качества. Имеется ввиду производства кустарные и полукустарные. Зависимость качества продукта от времени затраченного на его изготовление отображен на графике ниже.

График скорость/время открыть производство

Красное поле

От 0 до точки А на графике обозначает высокий уровень скорости и низкое, неудовлетворительное качество.

На самом деле с таким уровнем качества работает огромное количество мелких производств. Это обусловлено тем, что мелкие производства работают с широким ассортиментом производимой ими продукции.

Широкий ассортимент это тоже один из главных факторов негативно влияющих на скорость производства. Если мелкие производства будут делать продукцию хотя бы среднего качества. Стоимость на нее будет высокой для среднего клиента.

Проблему изготовления товара со средним качеством и адекватной ценой решить можно грамотным маркетингом. Об этом далее.

Зеленое поле

От точки А до точки В на прямой производительности. Это условная граница между отличным и плохим качеством.

Граница эта довольно широкая, но в погоне за лучшим качеством теряется время (деньги). А в погоне за производительностью теряется качество.

Нужно найти золотую середину в качестве/скорости. С широким ассортиментом даже если вы найдете эту среднюю производительность. Общая скорость производства все равно будет низкой. Из-за рассеивания ваших производственных возможностей на разные группы товаров.

Проблему эту решает выделение однотипного товара или группы товаров. Этот выделенный из вашей продукции сегмент нужно активно продвигать на рынке. Позиционировать свою фирму нужно как производителя именно этого сегмента. Т.е вы привязываете название своей фирмы к определенному продукту или группе продуктов в умах вашей аудитории. Изготовление одного товара или группы товаров проще автоматизировать.

Желтое поле

На Рис 1. От точки В до точки С. Это такой уровень качества когда времени на изготовление уходит очень много.

При этом уровень качества растет очень медленно. Стоимость высокого качества большая. Требуются специалисты высокого уровня. Специалисты требуют высокую зарплату. Уходит много времени на производство, а время это деньги которые уходят на зарплату.

Большие объемы осилить не получится, т.к специалистов высокого уровня единицы. Да и хоть какие то объемы еще нужно найти. Платежеспособных клиентов не так уж и много.

На сдаче объекта или продукции придираться будут до самых незначительных мелочей. Ну и оттуда переделки, доделки которые опять займут время дорогостоящих спецов.

Открыть бизнес. Производство ограждений.

Изделия из нержавейки

Допустим вы решили открыть производство изделий из нержавейки или уже открыли.

В ваш ассортимент входят:

  • перила/ограждения,
  • элементы интерьера,
  • элементы барных стоек,
  • баки для воды,
  • лестницы в бассейн,
  • кенгурины для внедорожников,
  • дуги защиты для мотоциклов,
  • подвесные конструкции.

Бригада маленькая. Специалистов найти не просто, обучить не опытных не быстро. Нестандарт забирает очень много времени у рабочих.

Итог:

Постоянно аврал. Подводите клиентов со сроками, портите репутацию. Не можете выполнять заказы быстро. Т.к по работе завал не можете новым клиентам обещать хорошие сроки изготовления. В итоге клиент уходит к другому производителю, всем нужна готовность заказа еще вчера.

Также на сроки изготовления влияет наличие расходных материалов. Если на вашем производстве такой широкий ассортимент предлагаемой продукции. То на вашем складе должна быть труба почти всех диаметров. Листы разных размеров и толщины и т.д.

Что делать?

Нужно выделить самый интересный сегмент из вашего ассортимента.

Переходить на один сегмент нужно постепенно чтобы ваша фирма не загнулась от недостатка заказов. Позиционирование вашей фирмы с одним сегментом дело не быстрое.

Объем заказов одного сегмента должен со временем выдавить все остальные заказы.

Сегмент должен быть самым популярным в вашем ассортименте. Иначе это также приведет к малому объему заказов.

Проблема самого популярного сегмента в том, что его уже скорее всего заняли. Зависит от региона конечно. Возможно в малых городах и не заняли. А возможно в малых городах и объема такого нет чтобы разбивать продукцию на сегменты).

Выбираем сегмент. 

В этом примере самый популярный сегмент — это перила, ограждения и поручни настенные.

Выше я отметил что велика вероятность того что ниша занята. Но не стоит опускать руки, нужно посмотреть как ведет себя конкурент на поле боя маркетинга. Нужно посмотреть на сколько активно и агрессивно себя ведет конкурент в рекламном поле. Занимается ли он брендированием и имиджевой рекламой. Возможно вы его сможете перебить маркетинговым натиском при его вялости в информационном поле.

Нужно активно «бомбить» рекламой ваших потенциальных клиентов. Необходимо использовать не только прямую поисковую рекламу. Но и активно внедрять в умы клиентов ваш бренд с помощью имиджевой рекламы. Имиджевая реклама — это брендинг. Продвижение вашего бренда с помощью различных баннеров. Таргетинговая реклама. Можно периодически рекламироваться на радио.

Если конкуренты активно продвигают ограждения в вашем регионе. То можно и ограждения разбить на сегменты и продвигать эти сегменты на рынке. В случае с ограждениями это могут быть более эксклюзивные перила. Большинство производителей стремятся делать стандартную простую продукцию, чтобы снизить цену за счет стандартности и выиграть в конкурентной борьбе. Вы в свою очередь можете отработать процесс производства ограждений с эксклюзивным и не стандартным дизайном. И максимально приблизить к стандартному изготовлению. За счет эксклюзивности ваши ограждения будут дороже простых. За счет стандартности производства они будут относительно дешевыми по себестоимости. Грубо говоря заплати на 30% больше и получишь «сногсшибательные», в 10 раз более надежные, дизайнерские перила. Если вы первый займете эту нишу. То вытолкнуть вас из нее без серьезных финансовых потерь не удастся.

Эксклюзивные ограждения, перила

Как же сделать эксклюзивные более дорогие и сложные ограждения. Но при этом максимально стандартные в изготовлении? По сравнению с конкурентами более дешевые. Чтобы конкуренты не могли изготовить по такой же стоимости как и у вас.

На самом деле, на рынке простых сборных ограждений сильная конкуренция. В борьбе за клиента производители снижают стоимость. Что приводит к мизерной прибыли, при равных производственных мощностях. Цена снижается именно за счет понижения прибыли или зарплаты рабочих. Исходя из выше сказанного бороться проще именно в более эксклюзивных сегментах.

Открыть производство с изменением перил

Основные составные элементы ограждений и перил — это поручень, стойка и заполнение Рис.2.

Для того чтобы изменить ваши ограждения, достаточно изменить хотя бы один из трех элементов ограждений. Или два или все три элемента.

Поручни ограждения.

Хуже всего поддается изменениям поручень ограждения. Выбор тут не велик: деревянные поручни; пластиковые; профильная труба матовая и зеркальная; круглая труба матовая и зеркальная; продолговатая труба; Также в моем опыте был поручень из нескольких трубок 16-го диаметра. Которые соединены пластинами толщиной около 20-ти мм. Все зеркальное, очень круто смотрелось.

Наполнения ограждения.

Тоже не особо разнообразные. Трубки 16,18,25 мм диаметром; стекло; различные узоры из прутка, навроде кованины; также мы делали наполнения в виде стандартных трубок переходящих в стекло, очень интересное дизайнерское решение. Последний вариант придумал очень сильный дизайнер, вообще рекомендую обращаться к дизайнерам при разработке ограждений.

Стойки ограждения.

Здесь уже можно развернуться с точки зрения дизайна.

На фото выше изображены слишком «навороченные» стойки и от этого сложные в производстве. На их производство мы потратили много времени и дорогостоящих расходников. Эти ограждения наиболее сложного типа, требующие высокого качества исполнения. Если вы мелкое или начинающее производство и вы активно занимаетесь маркетингом. То я не советую браться за подобные сложные заказы. Пока вы будете тратить все свое время на такой эксклюзивный заказ, мимо вас пройдет огромное количество ваших основных клиентов. Делайте сложные изделия, но не на столько что у вас на них будет уходить все время.

Вообще любые сложные изделия состоят из множества простых элементов. Какие то элементы можно делать самостоятельно. Какие то элементы лучше заказать на крупном производстве со станками. И уже в рамках своего производства собрать изделие. Ведь главное преимущество малого предприятие это гибкость. Когда мелкое производство не способно изготовить изделие без станка оно заказывает у крупного. Когда крупное производство на своих станках не может изготовить изделие. Мелкое делает это изделие вручную, кустарно.

Стандартные ограждения.

На Рис.2 как раз изображено стандартное ограждение. Поручень диаметром 38мм-50.1мм, тетива 16мм-25мм и стойка 38мм-42мм.

Производство таких ограждений проще открыть, хотя производством это трудно назвать.

Преимущества для клиента

Скорость изготовления и монтажа; Низкая цена.

Преимущества для производителя

Тоже скорость; простота производства и монтажа. Проще найти рабочих, подойдут рабочие с минимальной квалификацией в этой сфере.

Недостатки для клиента

Низкое качество ограждений, сборные ограждения самые не надежные т.к собираются посредствам болтиков а не сварки. Они разбалтываются, качаются и их легко сломать.

Недостатки для производителя

Велика вероятность ремонта по гарантии. Страдает репутация производителя. Прибыль мизерная, потому как каждый рукожоп лезет в эту простую нишу, конкуренция большая. А коли прибыль маленькая, то и заработать здесь можно только при больших объемах работы.

Мы видим что чем проще ограждения, тем больше конкуренция и ниже прибыль.

При большой конкуренции, без серьезных вложений в рекламу вам практически невозможно выделится на рынке. Соответственно для уменьшения конкуренции вам необходимо изменить свои ограждения в сторону более высокого качества. А с качеством и увеличится сложность производство. Такой шаг отсеит подавляющее большинство конкуренции на вашем маркетинговом поле боя. Останутся буквально несколько опытных фирм которые будут вашими конкурентами. Для большого города это два три производителя. Естественно ваши теперешние конкуренты могут и делают такие сложные, качественные и эксклюзивные ограждения. Но они точно не позиционируют себя на рынке как производители именно таких ограждений.

Необходимо позиционировать себя на рынке

Поэтому вам нужно позиционировать себя на рынке как производителя именно таких определенных ограждений. Если вы выбрали один сегмент, в нашем случае перила. То не стоит выделять один тип перил для позиционирования. Сегмент перила сам по себе узок. А если вы возьмете для позиционирования еще и один тип перил. То заказов будет очень мало. Поэтому нужно взять в разработку несколько отличающихся дизайнов перил. И продвигать имя компании как производителя таких то перил. Качественных надежных и стильных.

Продвижение бренда.

Позиционирование.

Позиционирование на рынке — это закрепление в сознании людей бренда как производителя продукта с определенными отличительными качествами. Toyota — надежность, низкая цена, Mercedes — престиж, Volvo — безопасность. Причем качество должно быть отличительным именно в сознании, вашей целевой аудитории. Не обязательно только ваша продукция  должна обладать определенной характеристикой. Но обязательно нужно сообщать что ваш продукт эту характеристику содержит. Таким образом у вашей аудитории складывается мнение что ваш бренд это и есть продукт или группа продуктов с определенным преимуществом.

К примеру сейчас активно идет реклама препарата Лизобакт. Он содержит Лизоцим и Пиридоксин, но позиционирование этого препарата направлено именно на лизоцимы. Сообщается что у нас в организме есть какие то лизоцимы которые борются с инфекцией. Но если инфекции очень активны лизоцимы организма не справляются и к ним приходят на помощь лизоцимы из препарата лизобакт. Людям доступно объяснили что лизобакт помогает. И помогает с помощью лизоцимов, но при этом существует сам по себе препарат лизоцим.

Я к тому что на примере ограждений, ваши конкуренты вполне могут производить определенные перила. Но вы можете позиционировать свой бренд на этих определенных перилах. Чем заберете часть аудитории у конкурента. Я не предлагаю совсем отказаться от стандартных и простых перил. Я предлагаю с помощью активной рекламы позиционировать себя на рынке как производителя определенных видов продукции. А если заказы на эксклюзивную продукцию будут расти. То нестандарт вытеснит дешевую стандартную продукцию из вашего производства. Переход от широкого ассортимента к узкому должен быть плавным и в первую очередь в маркетинге.

Вывод

Если вам удалось открыть производство ограждений

Придумайте, найдите или закажите несколько дизайнов ограждений. Придумайте названия этим дизайнам. Позиционируйте свою компанию как производителя этих ограждений с помощью рекламы. После первых заказов, максимально автоматизируйте процесс производства на сколько это возможно. Скорость изготовления ваших нестандартных ограждений должна быть приближена к скорости изготовления простых стандартных ограждений. Цена должна быть приближена к стандартным дешевым ограждениям. А качество должно быть приближено к дорогим эксклюзивным ограждениям. Это вам даст преимущества на рынке как перед слабыми конкурентами, так и перед сильными.

Примеры ограждений.

Ограждения в стиле Hi-Tech из круглой трубы

Открыть производство круглых матовых ограждений
Матовые ограждения которые нужно делать, если удалось открыть производство

Это надежное, сварное, стильное ограждение без наполнений, но с двумя поручнями.

НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ОПУБЛИКОВАНО ДВЕ СТАТЬИ ПО ОБРАБОТКЕ НЕРЖАВЕЙКИ С ВИДЕО

Шлифовка/полировка сварного шва Статья

Сатинирование нержавейки Статья

Ограждение матовое.

Матовость достигается путем поперечной шлифовки трубы.

Либо труба вращается и вы её обжимаете наждачкой зернистостью от Р200 до Р400 в зависимости от состояния поверхности трубы и ведете наждачку вдоль трубы. Для вращения трубы можно смастерить механизм на основе перфоратора, мы так делали. Самый оптимальный и дешевый вариант это маленький токарный станок. Маленький станок конечно не дешевый. Но сам процесс по затратам расходников более выгодный чем в следующем варианте.

Либо труба зафиксирована в тисках и вы ее шлифуете с помощью ленточной машинки для труб. Такие машинки дорого стоят. По стути это болгарка с насадкой, в насадку ставится ленточная наждачка. Мы копировали такую насадку и ставили на обычную нашу болгарку, работает не хуже. Единственное преимущество такой машинки перед предыдущим способом — это мобильность, ее можно использовать на монтаже. Но предыдущий способ более выгоден по расходу абразива и по скорости обработки непосредственно трубы.

Сварные соединения

Стыки стоек и поручней свариваются аргонной сваркой.

Стойки фрезеруются, так чтобы поручень плотно ложился на стойку. В кустарных условиях фрезеровать трубу конечно можно но сложно. С опытом скорость становится достаточно высокой, единственное стыки не всегда аккуратные. Фрезеровку лучше заказать у токаря, всегда есть гаражные токари или средние производства со станками.

Шлифовка швов.

В первую очередь нужно снять шов, буквально сравнять его с трубой. Для этого используется шлифовальный круг лепестковый торцевой КЛТ, зернистость Р80 — Р120. Это круг с твердой поверхностью и агрессивным абразивом который предает форму изделию.

После того как вы придали эстетичную форму изделию, необходимо устранить недостатки после КЛТ. Это грубые риски и неровности. Риски и неровности устраняются шлифовальным кругом на бумажной основе зернистость Р80 — Р100. Такой круг крепится на липучку, липучка устанавливается на болгарку. После круга Р80 еще останутся средние риски, которые убираются таким же кругом но с зернистостью Р300 — Р400.

Далее стык можно заполировать перед завершающей шлифовкой стыка. Это не обязательно, но на зеркальной поверхности проще рисуются риски. Полируем войлоком на болгарку с полировальной пастой (можно ГОЙ).

Стык дорабатывается скочбрайтом или шлифовальной губкой зерном от Р80

Сварные ограждения и поручни из профильной трубы, зеркальные.

Поручень для того чтобы открыть производство

Такой поручень в отличие от простого сборного:

  • надежный. т.к сварной, этот поручень никогда не сломается, не развалится
  • более эстетичный. нет заглушек и болтиков, швы отполированы, нет никаких не заваренных стыков соединений
  • сложный в производстве, значительно снизится конкуренция
Ограждение для того чтобы открыть производство

Для изготовления сложных ограждений соответственно нужны и более квалифицированные специалисты. Но на самом деле ничего тут особо сложного нет, обработка нержавейки это не космические технологии. Научится делать подобные вещи и научить сотрудников на самом деле не долго, технология простая. Главное делать максимально быстро и с минимальными потерями внешнего качества. Тем более что с ростом квалификации специалиста растет и скорость производства, а себестоимость понижается. А квалификация растет тем быстрее, чем более часто специалист повторяет одни и те же операции в процессе производства. Одни и те же операции рабочий будет повторять если он будет делать одинаковые или однотипные изделия. А одинаковые и однотипные изделия специалист будет делать если его предприятие будет позиционировать себя на рынке как производитель именно этих самых однотипных изделий.

Изготовление

Обработка сварных швов на стыке стоек и поручней осуществляется также как и в предыдущей главе с матовыми ограждениями, за исключением доработки скотчбрайтом.

Угловые швы на стыке наполнений и стоек обрабатываются шлифовальным кругом Scotch-Brite. После чего дорабатываются войлоком до зеркала

Ограждения из профильной трубы. Матовые.

Матовое ограждение профиль для того чтобы открыть производство
Ограждение из пластин матовое для того чтобы открыть производство

Этот тип ограждений еще более сложен в плане производства. Доработка швов стыков заполнения и стойки очень не быстрый и муторный процесс. Ну и цена этих ограждений не маленькая.

Обработка

Поручни и ограждения из профильной трубы и пластин сатинируются продольной шлифовкой. Трубы и пластины шлифуются вдоль с помощью шлифовальных лепестковых валиков. Как правило абразивные барыги с этими валиками предлагают специальные дорогие шлифовальные машинки. Не нужно покупать специальные машинки, просто закажите у токаря переходник на болгарку для валика.

Ограждения с нестандартными стойками

Перила из зеркальных пластин для того чтобы открыть производство

На фото стандартное ограждение со стойками из нержавеющих пластин. На самом деле можно делать стойки какие угодно, на что хватит вашей фантазии или фантазии вашего дизайнера.

Изготовление стоек для перил

Стойки пластины вырезаются из листа нержавейки с помощью ЧПУ, лазера или гидроабразива. Обработка пластин под зеркало производится также. КЛТ Р80 — Р120, Круги на бумажной основе Р80 — Р400, Войлок на болгарку с пастой. КЛТ можно заменить на фибровые круги, как на картинке. Можно комбинировать КЛТ и фибровые круги. Стойки из нержавеющего листа сложно обрабатывать УШМ (болгаркой). Чем больше площадь обработки тем сложнее. Пластину сложней чем трубу. Лист сложней чем пластину. Тут нужен опыт.

Вывод

Я привел в пример только несколько вариантов ограждений. А вариантов огромное множество. На этих примерах я хотел показать технологию производства. Технология по сути одна для всех вариантов, различие только между матовыми и зеркальными изделиями. Эта технология подойдет под любые варианты ограждений и вообщем изделий из нержавейки. Причем технология обработки матовых изделий это продолжение обработки зеркальных. Понятно что научится делать перила с помощью текста очень сложно. Поэтому я собираюсь снимать пошаговые видео. По обработке швов, по изготовлению стоек, по сатинированию и полировке труб и пластин.

На сегодняшний день в интернете достаточно много качественной информации по сварке и обработке нержавейки.

Есть одна торговая компания которая в видео показывает технологию обработки нержавейки. Не знаю сможете ли вы на основании этих видео открыть производство. Поскольку их работа заточена под продажу расходников. К примеру на видео по полировке пластины они используют для шлифовки четыре шлифовальных круга. Зернистостью Р120, Р320, Р600 и Р800 и только после войлок, на самом деле достаточно два круга зерном Р120 и Р320, а эти расходники не дешевые. Т.е после видео вы прошли по ссылке к ним на сайт и потратили на круги в два раза больше денег. Плюс ко всему видео разбиты на отдельные операции. Обработка шва на прямой трубе. Сатинирование профильной трубы. Полировка сварного шва на плоскости и так далее.

Я же хочу показывать более полно процесс производства, ну не всего ограждения, а к примеру для начала процесс производства стоек с нуля. Найду дизайн стойки или закажу или может вы предложите кому интересно. Сделаю чертеж, если стойка будет из листа закажу элементы на лазере. Далее запишу видео по сварке и обработке стойки. В итоге у меня будет контент в виде чертежа и видео. А у подписчиков полезная информация.

Если у вас есть предложения пишите на почту admin@little-biz.ru.

P.S Обучающие видео

На самом деле можно многому научится по видео торговой компании упомянутой выше. Видео этих ребят вы легко найдете в YouTube. Просто наберите полировка нержавейки и они выскочат первыми.

Сколько стоит открыть производство ограждений

В 2014 году нам удалось открыть производство в гараже. Мы закинули на рекламу яндекс.директ 1000 рублей. И в 2018 году у нас уже был большой цех. Коллектив 14 человек и годовой оборот 39 000 000 рублей. Кроме этой 1000 рублей мы не вложили не копейки своих денег. Мы это три человека, производство это изделия из металла.

Для того чтобы открыть производство изделий из нержавейки с нуля не так уж и много нужно.

Сварочный аппарат аргонодуговой

Что-бы перейти в магазин с аппаратом, нажмите на картинку ниже

Аргонный сварочник для того чтобы открыть производство

Мы пользуемся сварочниками сварог REAL TIG 200 (W223). Самый дешевый, на официальном сайте 21 420 рублей, у официальных дилеров дешевле, дают хорошую скидку. Не сваривает алюминий, сваривает черный металл и нержавейку. Периодически ломается, поэтому покупайте у дилеров у которых есть тех.сопровождение, чтобы ремонтировали.

УШМ угловая шлифовальная машинка

Что-бы перейти в магазин с машинкой Metabo WEV 15-125 Quick нажмите картинку ниже

УШМ для открыть производство

Болгарка в простонародье. Ушм обязательно должна быть с регулировкой скорости. Обработка нержавейки требует разных скоростей. Максимальные скорости для резки металла, средние для шлифовки, малые скорости для завершающей полировки.

Мощность от 1400 Вт. При обработке нержавейки нагрузка на болгарку большая. Слабая болгарка в лучшем случае будет перегреваться и терять мощность, в худшем случае сгорит. Так что чем мощнее тем лучше. Но не берите большую или среднего размера УШМ. Неудобно, тяжело и доступ меньше в труднодоступных местах.

Мы уже много лет работаем УШМ Metabo. Альтернативный вариант цены и качества. Периодически ломается и это нормально, механическая работа плюс большие нагрузки, цена от 8000 рублей. Основная причина по которой сгорает УШМ это то что она засоряется. Соединение войлока, пасты и металлической пыли скапливаются внутри УШМ. Войлок нагревается и тлеет расплавляет провода а металлическая пыль замыкает контакты. Поэтому болгарку нужно периодически разбирать и чистить в зависимости от объема работы. Мы пробовали все топовые марки УШМ за много лет из среднего ценового сегмента. Metabo это лучший вариант. Единственная УШМ которая лучше Metabo из тех что я встречал это FEIN. Она стоила порядка 30000 рублей и проработала целый год с утра до вечера.

Расходники.

Расходники для обработки нержавеющих изделий дорогие, их я уже перечислял в прошлой главе «Примеры ограждений». Но если вы только начинаете свое дело, то расходники вам понадобятся только для тренировки. Для того чтобы научится обработке. Если вы взяли заказ, то обязательно берите предоплату. На предоплату вы и купите все расходники и трубу.

Производственное помещение

Я писал выше, что нам удалось открыть производство в гараже. Это реально для изготовления изделий из металла, по крайней мере для ограждений точно. Наш гараж был не стандартный 3х6м, а состоял из двух 3х6м. Общая площадь 18 кв метров, высота потолков 2,1 метра, напряжение 220 вольт. Платили мы за гараж в 2014 году 10000 р в месяц. Нам было достаточно площади нашего гаража. Пока объемы работы не выросли до того что нам некуда было размещать нашу готовую продукцию. К этому моменту денег мы зарабатывали достаточно. Мы сняли нормальный цех на 100 кв/метров с 380 вольт. Гараж это конечно самый эконом вариант. Если есть возможность снимите небольшой бокс с нормальными по высоте потолками в пром зоне. В тех же гаражах сдают часто боксы под автосервисы.

Сварочные столы

Самый оптимальный вариант собрать два стола из листа железа. Лист 2000х1000 мм толщиной 6 мм и уголков 50х50 мм, высота 900 мм. Столы поставить паралельно. Ограждения в среднем 3-4 метра в зависимости от длины марша. Столы нужно поставить паралельно чтобы ограждения можно было класть на оба стола. Столы необходимо выставить по уровню относительно друг друга, чтобы они представляли собой одну плоскость. Один стол для сварки, второй для слесарных работ.

Тиски

Что-бы перейти в магазин с такими тисками нажмите на картинку ниже

Тиски для открыть производство

Тиски подойдут не всякие, для обработки лучше использовать станочные тиски как на фото. Труба ложится в станочные тиски. В обычных тисках она как бы висит в воздухе, снизу ее ничто не держит. К примеру при шлифовке кругового шва на круглой трубе. Вы постоянно поворачиваете трубу в тисках — расслабляете и зажимаете. В обычных тисках вы те же операции будете делать в несколько раз дольше. Тут проще один раз попробовать, чем объяснить в тексте. Цена таких тисков в районе 10000 рублей.

Заключение

Открыть производство как бизнес — это не тоже самое что просто снять или купить помещение. Купить оборудование, нанять рабочих или работать самому. Бизнес это всегда комплексный проект, тут и непосредственно производство и бухгалтерия и маркетинг.

Значение маркетинга

Маркетинг важнейшее направление в любом бизнесе. Ведь без клиента не может существовать коммерция, не сфера услуг и производство. Надеяться на сарафанное радио глупо. У меня был неудачный опыт открытия просто производства без маркетинговой основы. Мы надеялись на сарафанное радио. Этот неудачный опыт описан в статье «Первый опыт в бизнесе. Неудачный«.

Не достаточно знать технологии или процесс производства. Нужно понять как работает рынок и научится продавать свои товары и услуги. Тем более если вы решили открыть производство в отсутствии капитала. Мало просто открыть производство. Вам придется ожесточенно бороться за своего клиента. За его лояльность и за репутацию вашей компании. Благо на сегодняшний день у нас рынок не развит с точки зрения маркетинга. В отличие от западных стран к примеру.

Мало кто активно занимается позиционированием своего бренда на рынке. Разве что крупные компании или за редким исключением средние и малые. В каждом городе есть море ниш которые не заняты в умах потребителей. Наверняка на уровне вашего города вы знаете компании в услугах которых вы даже не нуждаетесь. К примеру вы скорее всего знаете производителей пластиковых окон, мебели или натяжных потолков. Скорее всего и большинство людей вашего города знают эти фирмы. И когда людям понадобятся услуги или товары, больший процент людей обратятся именно в те фирмы про которые они знают.

Теперь подумайте сколько еще товаров и услуг у вас не ассоциируются не с какими фирмами. Вот это и есть свободные ниши в умах людей, это и есть конкурентное преимущество. Я не говорю что вам нужно такой узкий сегмент как ограждения рекламировать в широкие массы. Я показываю принцип на популярных примерах. Узкий сегмент продукции нужно активно продвигать среди своей потенциальной аудитории. Как найти свою аудиторию это уже отдельная тема, этот вопрос более технический, но тоже маркетинговый.

Планы по теме

Тему продвижения фирмы по производству ограждений на рынке я могу раскрыть более подробно. Т.е как и что делать конкретно в плане рекламы.

Я хочу написать статью на эту тему подкрепленную видеороликами. В видеороликах будет подробная последовательность действий. Создание дешевого тестового сайта, создание рекламы в разных рекламных компаниях, поиск аудитории.

Удачи в ваших начинаниях или развитии существующего.

0 0 vote
Article Rating

Оцените статью
Малый бизнес
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x