Бизнес с нуля

как начать бизнес с нуля Начало бизнеса


В этой статье я хочу показать проблемы и их решения которые возникают при попытке начать бизнес с нуля. Я со своими колегами начал свой малый бизнес с нуля. Точнее с 1000 рублей и за 4 года оборот нашей фирмы составил 39 000 000 рублей. В статье я излагаю выводы полученные исключительно из своего опыта.

Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить новые статьи и чертежи:

как начать бизнес с нуля

В статье обобщенная информация. Бизнес понятие очень широкое. Каждый вид деятельности требует определенных действий, в зависимости от множества факторов. Если вы определились с направлением бизнеса и у вас возникают вопросы что делать, как делать и стоит ли вообще за это браться, то пишите мне на почту admin@little-biz.ru.

Советую прочитать статью на эту тему «Начинающий бизнес«

Проблемы которые мешают начать малый бизнес с нуля

Под «бизнесом с нуля» я понимаю ситуацию когда будущий предприниматель работает на дядю, получает обычную зарплату, не имеет стартового капитала и не может терять свой основной заработок т.е нынешнюю работу открывая бизнес.

Как начать бизнес с нуля без денег

Как начать малый бизнес с нуля будучи наемным работником не теряя работы?

Для существования любого бизнеса нужен клиент, для полноценной работы любой организации нужны постоянные заказы. В большинстве случаев в наше время самый дешевый способ найти клиента в достаточном объеме можно с помощью интернета.

Сайт

Для этого нужен сайт, нормальный сайт стоит приличных денег. Можно конечно найти фрилансера который вам что-то сконструирует за 15000 рублей, но вероятность что этот сайт будет нормальным — мала, поскольку фриланс это лотерея, фрилансер 100% хороший берет 100% много денег. К тому же мы рассматриваем ситуацию когда у будущего бизнесмена нет и 15000 рублей. Допустим вы взяли кредит и заказали хороший сайт. Сам по себе хороший сайт — это как красивый магазин который стоит где-то далеко в лесу и в него никто не приходит, поскольку никто незнает про его существование. Соответственно вам нужно привести на ваш сайт потенциальных клиентов. А как привести клиента на сайт? Правильно, с помощью рекламы.

Реклама

С рекламщиками таже беда, что и с веб-дизайнерами, если качественно то дорого, если дешево то просто отдадите свои деньги на лотерею, ну и проиграете конечно. Ну допустим вы все это продумали и взяли кредит побольше. Теперь у вас есть сайт и реклама и даже городской номер телефона на вашем сотовом. И вот первые звонки, наконец-то дождались. Хуже того клиент хочет к вам приехать, заказать или посмотреть товар, заключить договор или просто убедится что вы не кидала. Для этого нужен офис.

Офис

Что мы делаем? Правильно, «кредит нам нужен был еще больше». Теперь мы укомплектованы по полной — и сайт и реклама и офис. Вообщем звонки идут. Но мы то помним что наш начинающий бизнесмен работает на дядю и весь день он на работе и не может срываться в рабочее время в офис.

Менеджер

Получается что теперь нужен менеджер в офис, а ему похоже зарплату нужно платить. Узнайте сколько просят зарплату менеджеры в вашем населенном пункте.

Тест бизнеса дорого стоит

И при всем при этом вероятность того что ниша в которой вы собрались работать станет бизнесом очень мала. Вообщем прикиньте сколько вам нужно денег чтобы убедится в том что ваш бизнес провалится. Нет, вы конечно можете сэкономить на зарплате менеджера и уволится со своей основной работы, но тогда вы помимо бизнеса потеряете еще и работу.

P.S Понятно что не для всякого бизнеса интернет подойдет, во всяком случае как основной источник клиентуры, как дополнительный почти везде использовать можно. Может вам и офис с менеджером не понадобятся. Но я рассматриваю определенные проблемы и их решения. Если у вас возникают какие то свои проблемы, ищите решения своих задач. Собственно бизнес это постоянное решение проблем которые вы сами себе создаете или решаете проблемы других.

Решения которые позволят начать малый бизнес с нуля без потерь

Решение как начать малый бизнес с нуля, без весомых затрат будет ниже.

как начать бизнес с нуля

Тестируйте свою нишу

Для начала нужно понять будет ли вообще работать ваш бизнес. При этом нужно потратить минимум денег и с пользой для вас. Для этого нужно протестировать нишу которую вы выбрали для построения полноценного бизнеса. Для тестирования ниши вам не обязательно создавать полноценную фирму, вам достаточно создать образ фирмы в глазах потенциального клиента. И при положительном исходе этот виртуальный образ плавно перерастет в реальную компанию. Вы не потеряете бесследно кучу денег и когда ваша компания окрепнет, спокойно уволитесь со своей работы.

Это не просто мои фантазии, это то что в свое время сделал я со своими нынешними партнерами по бизнесу. Я уволился со своей работы когда мой бизнес существовал уже два года. Один мой коллега через год, другая через полтора. Но это плата за отсутствие стартового капитала. Нет денег, трать свое свободное время. На старте работали мы очень много. Но зато теперь мы свободны, у нас нет начальства, мы не работаем на дядю, дяди теперь мы сами.

Мы определили препятствия в построении бизнеса с нуля:

  • Сайт
  • Реклама на сайт
  • Офис
  • Менеджер

Теперь пройдемся по каждому пункту. Так чтобы вы потратили минимум денег, как в свое время сделали мы.

Сайт

Я тестирую двумя сервисами бесплатным и очень дешевым:

Бесплатный сайт

Вернее бесплатный тариф с ограничениями на портале ТИУ.

Недостатки: 1)размещать можно до десяти товаров/услуг; 2)на вашей странице паразитируют ваши конкуренты своими ссылками. И трафик с вашей рекламы частично уплывет к конкурентам; 3)Ваш менеджер ТИУ надоест звонками, дабы втюхать вам платный тариф, что на самом деле хорошо но не на уровне тестов.

Сайт за 500 рублей в месяц

Конструктор лендингов одностраничников, который я несколько лет использую для тестов Платформа ЛП. Очень простой, понятный конструктор, просто научиться, научитесь за один день. Тариф на один сайт и один домен стоит 500 рублей месяц. Тариф 1 домен, 10 сайтов самый идеальный для тестов, на одном домене можно много ниш тестить всего за 790 рублей в месяц.

Домен за 189 рублей на год

Городской номер телефона

Естественно к вам будут серьезнее относится если у вас на сайте будет городской номер. Но не спешите покупать городской номер у сотовых операторов. Городской номер можно арендовать в сервисе Битрикс24 всего за 500р в месяц, на бесплатном тарифе битрикс24 записывается до 100 телефонных разговоров, а это очень удобно. Плюс у вас копится база клиентов, и тех кто отказался. После можно обзвонить базу в холодную или разослать КП через мэйл с помощью того же Битрикс24.

Реклама на сайт

Основны рекламные каналы в интернете это: Яндекс.Директ, Гугл Эдс, MyTarget, реклама Вконтакте и FaceBook. Эти сервисы помогут вам протестировать нишу. и начать ваш малый бизнес с нуля.

Выбирать рекламную систему нужно в зависимости от того кто ваш клиент и какой у вас товар или услуга. Важны и пол и возраст и финансовое положение потенциального клиента, физ.лицо или юр.лицо ваш клиент. Контекстная реклама более эффективна, поскольку клиент вас уже ищет или искал, но более дорогая. В таргетинговой рекламе сложнее найти своего клиента, но когда вы его найдете путем тестов, реклама будет стоить в десятки раз меньше чем контекстная.

Конечно рекламную систему лучше вообще не выбирать, а использовать все каналы комплексно. Но мы рассматриваем ситуацию когда у будущего бизнесмена нет лишних денег. Многое зависит и от направления бизнеса. Некоторые виды товаров и услуг люди и не ищут целенаправленно или ищут но очень редко, какие то вещи они покупают спонтанно. В таких случаях от контекстной рекламы толка мало. Но с помощью таргетинговой рекламы вы можете создать мнение о вашей компании у вашей аудитории. И ваша аудитория сама начнет искать ваш продукт или услугу. Это называется позиционирование, важнейший инструмент в борьбе за рынок, особенно актуальный когда вы на рынок только выходите.

Позиционирование на рынке — это закрепление в сознании людей бренда как производителя продукта или услуги с определенными отличительными качествами.

Яндекс Директ

Это контекстная реклама. Рассчитана на людей которые ищут ваши услуги или продукцию. Для рекламы яндекс использует свою поисковую систему, свои сайты и сайты партнеров. Для освоения этого сервиса рекомендую прочитать книгу Филиппа Царевского «Яндекс Директ».

MyTarget

Рекламная система принадлежащая Mail.ru Group. Мэйлу принадлежат соцсети «Вконтакте», «Мой мир» и «Одноклассники». Это таргетинговая реклама, объявления показываются аудитории в соответствии с заданными параметрами (пол, возраст, интересы). Реклама отображается в соцсетях принадлежащих мэйл групп.

Реклама Вконтакте

Хоть ВК и принадлежит Mail и в ВК можно рекламировать через MyTarget, в MyTarget доступно только частичное управление рекламой ВК. Поэтому ВК рекламой тоже нужно пользоваться. Таргетинговая реклама.

FaceBook реклама

Эта реклама тоже рассчитана на пользователей соцсетей. Реклама показывается пользователям FaceBook и Instagram. Инстаграм принадлежит фейсбуку и реклама на обе соцсети осуществляется в одном кабинете.

Система управления рекламными кампаниями

Если вы пользуетесь как несколькими каналами, так и одним, то советую вам использовать единую платформу для управления рекламой Elama.

Елама — это платформа где объединены все ваши рекламные каналы, вы закидываете деньги на счет Елама, а уже с платформы распределяете по своим рекламным каналам. Т.е заключаете договор только с Елама и получаете единый комплект закрывающих документов. Елама не берет деньги за использование своего сервиса, сколько денег вы положили на Еламу столько и попадет на ваши рекламные кампании. Это все удобно, но не главное. В Елама есть различные инструменты облегчающие работу рекламодателя, инструменты автоматизирующие муторные процессы настройки рекламы.

Итог по рекламе

Услуги нормальных интернет рекламщиков стоят приличных денег. Поэтому рекомендую вам разобраться в интернет рекламе. Нет возможности на это тратить деньги, тратте на это свободное время, я в свое время поступал именно так. Вы скорее всего не станете гуру интернет маркетинга, но какого то среднего уровня достичь можно вполне. Хотя до среднего уровня тоже надо не мало поработать. Многие новоиспеченные рекламщики слегка разобравшись в интерфейсе думают что там все просто, делают рекламу, реклама не дает результата и они делают вывод что реклама в интернете не работает, хотя на самом деле проблема не в рекламе а в рекламщике. Углубляйтесь в изучение рекламных систем, обращайте внимание на все детали которые вам предлагает рекламная система. Не думайте что просто создадите объявление и жизнь наладится. Множество факторов влияет на эффективность рекламы, на ее стоимость и на ранжирование сайта.

Информации в интернете по освоению рекламного навыка полно. Даже если ваш бизнес и не увенчается успехом, вы получите очень не слабый навык. А если ваш бизнес пойдет в гору, то при его расширении вам могут понадобится спецы в рекламной области, тут опять вам помогут знания не взять на работу дилетантов. А дилетантов на этом рынке подавляющее большинство, например курс прошел или в интернете уроки просто посмотрел.

Заявки и Офис

И вот вам начали поступать заявки. Звонки на телефон, вопросы в соц.сетях, заявки онлайн — по форме или на почту. Если вы сидите на телефоне в своем офисе, в цеху или на складе, то дальше все понятно — принимайте заявки и работайте. Но мы рассматриваем другой вариант. Вы пытаетесь начать малый бизнес с нуля и у вас ничего нет.

Я уже писал в своей статье «Третий опыт в бизнесе» как мы построили фирму с нуля и у нас не было офиса. У нас была знакомая у которой был мелкий торговый бизнес и офис соответственно. Мы ей предложили процент за сделку. В ее обязанности входило: прием заявок, выставление счета, договора, оформление закрывающих документов. Почему бы вам не поступить также. Для тестового режима это самое то, минимум затрат.

Теперь за офис и менеджера платить не нужно.

Итог по затратам

Домен для сайта в пределах 200 рублей на год. За сайт бесплатный вариант но хуже или 500 рублей в месяц но лучше. Городской номер 500 рублей в месяц. За офис и менеджера процент от сделки, деньги вы не теряете в пустую. Платить рекламщикам за работу не нужно, единственное за что нужно здесь платить это непосредственно за рекламу, за переходы на сайт или за показы рекламы. Мы на старте на рекламу тратили 500 рублей в неделю, сейчас около 2000 в день. Сами посчитайте итог.

Думаю такие затраты может потянуть любой работающий человек. Единственно нужно все свободное время уделять своему делу.

P.S Бесплатная тренировка в рекламе

У меня в одной из статей есть короткая история. Как я тренировался в Яндекс.Директ и Гугл.Эдвордс за чужой счет. Проект «Сварщик». Или как я продолжал развиваться в Рекламе за чужой счет.

Направления в бизнесе

Эта тема довольно обширна, чтобы раскрыть ее как следует трех разделов ниже, не хватит. Каждый вид деятельности это отдельная тема для целой статьи. Изучайте маркетинг, разбирайтесь в том как работает рынок и тогда вам будет понятно чем заниматься и как добиться успеха. Именно с клиента вам лучше начать свой «малый бизнес с нуля«.

Начать бизнес с нуля

Есть три основных направления деятельности.

  • Торговля, Коммерция
  • Производство
  • Услуги
  • Комбинирование выше перечисленных направлений

В зависимости от того какое направление вы выбрали, могут быть следующие варианты исхода:

Коммерция, торговля

Популярные товары.

Кажется что можно залезть в рынок на популярном товаре, заказов будет много и дело пойдет. Но там где много покупателей самая ожесточенная конкуренция и самая маленькая прибыль. В конкурентной борьбе коммерсанты снижают цену до минимума, плюс сильные игроки рынка берут у производителя большим оптом хорошую скидку и самое главное у сильных игроков товар в больших объемах на складах, развитая логистика, система доставки, развитые отделы продаж и огромные бюджеты на рекламу. И вам придется бороться с сильнейшими рекламщиками, с большими бюджетами и огромным опытом работы. В конкурентной борьбе вы просто сольете весь ваш и без того не большой бюджет на рекламу.

Выход из этой ситуации есть, но даже при этом будет нужен большой бюджет. Выделение сегмента. Какой бы не был большой бюджет у магазина, он не может торговать абсолютно всей продукцией. К примеру есть большой супермаркет бытовой техники рассчитанной на широкую публику. В этом магазине всегда есть фото-техника, это узкий сегмент в общем ассортименте. В магазине с огромным ассортиментом всегда представлена узкая линейка фото-техники и среднего уровня специалист. Соответственно если вы откроете магазин фото-техники, у вас будут специалисты высокого уровня, широкая линейка фото-техники, плюс маркетинг направленный на привязку вашего бренда к сегменту фото. По другому это называется позиционирование. Но это все-равно дорого и вы наврятли фото-фанат, хотя и такое может быть, ведь всегда лучше заниматься тем в чем разбираешься.

Непопулярные товары.

Конкуренции в таком случае конечно меньше и затраты на рекламу будут меньше, но затраты будут все равно большие — потому как коммерция удовольствие дорогое. Подняться с малым бюджетом тут можно если товар на рынке новый и популярность его будет точно расти. При грамотном маркетинговом подходе можно закрепиться на рынке с помощью позиционирования своего бренда. В таком случае и конкуренции мало и прибыль хорошая. Но все это благорастворение продлиться до того пока компаниям с большими бюджетами не станет интересно взяться за этот новый товар. А интересно им станет когда товар наберет выгодную для них популярность и большие компании повернут свои неповоротливы большие рожи в сторону нового источника дохода.

Мелкое производство

Один из лучших вариантов чтобы начать малый бизнес с нуля.

Если вы технический специалист, мастер, конструктор, замерщик или рядовой работяга. То вам тогда сам бог велел протестировать рынок. Да и если вы далеки от темы, но есть голова на плечах то мелкое производство вы открыть сможете. Опять же какой-нибудь знакомый может быть в теме. Вообще в бизнесе без головы на плечах ловить нечего. Если рынок откликнется, то можно и на оборудование потратиться. А если на оборудование не тратиться, то можно найти производителей. И подгонять им заказы напрямую или быть посредником, хотя бы на время тестов ниши. Производители с которыми вы будете работать конечно должны быть далекими от инет-маркетинга. Лучше даже чтоб у них не было сайта. Таких полно на рынке.

Услуги

Сами вы хотите услуги предоставлять или продвигать кого-то, разница не большая на начальном этапе. Но тут играет роль популярность услуги, залезть в какую нибудь отделку будет дорого. По началу конечно лучше поискать нишу попроще. Если вы сами занимаетесь ремонтом квартир. То лучше выделить сегмент и продвигать свой бренд по нему, например укладка плитки в санузлах, насколько я знаю это выгодно.

Завершение

Не нужно стоять на месте если есть первый успех. Нужно всегда развиваться, всегда стремится к большему. Рынок всегда развивается путем развития всех его участников. Всегда идет конкурентная война. Сильные уничтожают слабых все время. И на этой войне в первую очередь погибает самый слабый. Погибает мелкий бизнес. Поэтому мелкому бизнесу нужно как никому бороться за место под солнцем. Тут речь идет не о каком то личном обогащении. Речь идет о выживании мелкого бизнеса как токового. А для этого нужно постоянно развиваться всесторонне, постоянно с напором идти вперед. Как писал Льюис Кэррол  «Чтобы стоять на месте, нужно бежать». Чтобы двигаться вперед, нужно бежать еще быстрее.

Начать малый бизнес с нуля это только первый шаг, намного сложнее удержаться на рынке.

0 0 vote
Article Rating

Оцените статью
Малый бизнес
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x